Frühzeitige Kooperationen mit starken Partnern – ein erfolgreicher Weg für kleine Projektentwickler auch in "stürmischen Zeiten" von Ausschreibungen

Die Projektentwickler stehen vor der Herausforderung, dass sich die Planungszeiten von Windparkprojekten in den letzten Jahren erheblich verlängert haben und gleichzeitig die zu erbringenden eigenen Vorleistungen und zu verauslagenden externen Kosten (u.a. Gutachten, Gebühren) stark angestiegen sind. Das kann gerade bei kleineren Projektentwicklern zu erheblichen Liquiditätsengpässen führen. Diese Situation wird sich durch Ausschreibungen noch erheblich verschärfen, da eine sofortige Realisierung des Windparks nach Erhalt der BImSchG, wie in der Vergangenheit, dann nicht mehr gewährleistet ist. Daher ist mit weiteren zeitlichen Verzögerungen zu rechnen – oder sogar mit der Nichtrealisierung, wenn kein Zuschlag in der Ausschreibung erteilt wird, und infolgedessen mit einem Totalverlust.

Övermöhle Consult & Marketing (ÖCM) hat gemeinsam mit Projektentwicklern und Investoren bzw. Partnern ein Milestone-Modell auf Projektebene entwickelt, um auch unter den voraussichtlichen Bedingungen der Ausschreibungen wirtschaftlich erfolgreich zu arbeiten.

„Soeben haben wir mit aktiver Unterstützung unseres langjährigen Beraters Klaus Övermöhle einen weiteren Kooperationsvertrag mit einem führenden Unternehmen der Branche abgeschlossen. Es handelt sich um eine Projektpipeline mit etwa 80 MW, dessen Realisierung spätestens in den nächsten zwei bis sieben Jahren erfolgen soll. Mit den bestehenden Verträgen ist unsere Firma wirtschaftlich langfristig auch in den sich abzeichnenden stürmischen Zeiten abgesichert: Davon profitieren natürlich auch unserer neun Mitarbeiter und deren Familien, da unsere angebotenen Arbeitsplätze weiterhin sicher sind“, erläutert Christian Wenger-Rosenau, Geschäftsführer von Windenergie Wenger-Rosenau aus Nietwerder/Brandenburg.

In dem ÖCM-Milestone-Modell werden die anfallenden externen Fremdkosten größtenteils vom Partner getragen. Der Projektentwickler erhält bereits bei Vertragsabschluss eine fest vereinbarte Planungsvergütung, die nach Erreichen der Planungsziele im jeweiligen Projekt ausbezahlt wird. Das Modell ist grundsätzlich offen: Weitere neue Projekte können dort nach Absprache zwischen den Partnern zu den vorab vereinbarten Bedingungen eingebracht werden.

„Unser Milestone-Modell bringt für den Projektentwickler frühzeitige wirtschaftliche Sicherheit auch bei Ausschreibungen und für den starken Partner den uneingeschränkten Zugriff auf interessante Windparks – eine nach unserer Erfahrung klassische Win-win-Situation“, erläutert Klaus Övermöhle.